本文来自微信公众号：刀姐doris，作者：刀法智库，原文标题：《宝洁失速的背后：加剧分化的时代，大品牌服务不了所有人》，头图来自：AI生成
在创业期间，我与数十个宝洁系创业者合作，深刻理解了宝洁的底层增长逻辑。而在 4 年前我就已经说过：中国不会再出宝洁，而会出现很多个 lululemon。
它们必须要切入一个大市场、大赛道，需要强渠道、强品类心智，用快速运转撑起体量。例如日化品，仍然可以参考宝洁系，采取大渗透大分销的模式，用规模倒逼认知，形成信任。
势能品牌，并不急于一开始就被所有人知道，而是先创造巨大的势能差。从一开始，它们就站在价值高地上，特点是用户粘性高和品牌壁垒深。这些品牌虽然开始起速会慢，一旦起势就能爆发很大的能量。
进入中国市场以后，它的市场份额最高占到 47%。像大家耳熟能详的 SK-II、OLAY、海飞丝、潘婷、飘柔、舒肤佳、佳洁士、护舒宝、吉列、博朗、汰渍等等，都是它的产品。
在个护领域，说到洗发水，过去基本就是海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷，现在防脱生发的达霏欣、蔓迪火了起来，作为老牌国货的蜂花洗发水翻红。
宝洁一直信奉的底层逻辑是 HBG，来自书籍《How Brands Grows》。宝洁认为，只要市场份额增加，消费者就会更倾向于选择品牌，所以大渗透打广告，大分销铺货架就是王道。
在宝洁体系里的受众 TA，经常不是具体的人，而是类似于 20-45 岁的女性的泛人群。一旦受众定位太细，市场规模太小，难以通过宝洁体系的审批。
但 HBG 理论其实忽略了很大的时代背景——当年货品稀缺，用户通过电视接收广告，前往超市直接购买，谁是知名商标，谁就会得到消费者的信赖。以宝洁为首的巨头消费品集团，打中了当年消费群体需求的最大公约数。
他们是群居动物，围绕着独有的文化聚集为社群，要找到他们圈层的文化密码和核心影响者，用他们的语言沟通，逐步渗透让他们爱上品牌，而不是无差别洗脑沟通，才是“破圈”的真正含义。
他们讨厌复制黏贴，喜欢个性和自我表达。他们是数字化原住民、物质丰富、见多识广、喜爱国货，有着强烈的自我价值和自我认同感。
我们刀法称之为人群品牌，因为它们不同于宝洁原来的“大品类，大渗透，大分销”逻辑，而是专注一个或者几个细分人群，深挖这群人的需求，不断创新体验，深耕过去看不见的隐藏需求。
过去是中心化时代，按照品类瓜分天下，就像宝洁做品牌，就是在护肤品、洗发水、沐浴露等各个品类占位置，满足同质化需求。
现在是平权时代，变成了人以群分，人的价值观在细分，背后的需求也在无限细分，哪怕是原来别人看不上的小需求，也能做起一个新品牌。
而中国 14 亿人，没有哪部分群体，是小众群体，也没有哪部分需求，是小众需求，只要找到自己的那群人，为他们提供产品，都可以做成百亿体量的规模。
www17ccomgovcn4月初，美国总统特朗普向全世界挥舞关税大棒，在市场巨震后又宣布暂缓90天，威胁各国对美让步，与美国达成贸易协议。但据美国政治新闻网（Politico）5月23日报道，目前距7月9日截止期仅有月余，特朗普的贸易谈判美梦收效甚微。随着年龄增长，很多人潜意识里觉得要选择低调、暗沉的颜色，认为这样才符合年龄身份。但其实，夏季是色彩的季节，适当选择亮色，能为整体造型注入活力，一昧的穿上黑色，灰色的衣服，只会加剧老气感哦。www17ccomgovcn免费观看已满十八岁电视剧下载安装从5月份开始，各种有关C罗拒绝续约的消息满天飞。多家媒体称C罗想踢世俱杯，他为此甚至愿意投奔同城死敌利雅得新月。另外，C罗还和一些巴甲的球队传出了绯闻。一些球迷因此对C罗产生误会，批评他毫无底线。Sundar Pichai: 我认为会有重要的时刻。比如今天，如果你用自己的笔迹写一张卡片寄给某人，那是一件特别的事情。同样，会有那么一个时刻，我是说，对你的朋友，也许你的朋友写信说他情况不太好之类的。你知道，那些时刻是你想要节省时间去写点什么，伸出援手的时刻。但是，你知道，比如像说，给我你旅行的所有细节，你知道，对我来说，让一个AI助手来帮助你很有意义，对吧？所以我认为两者都很重要，但我认为我对那个方向感到兴奋。
20250815 🌶 www17ccomgovcn我不想压榨员工，但是我们行业的正常拼搏精神要有。那我一点办法没有。但是我会给新员工涨薪，当然我知道新员工可能比以前过得更辛苦。但是新员工我会不断地涨，一年半的时间整个京东都涨了，你去问所有的兄弟，现金收入再差的人也能涨50%。平均（的话）其实对我们P5以上的员工基本上都翻倍。高三妈妈用性缓解孩子压力《新闻报》称，要说服布鲁日绝非易事：考虑到这位中场球员的合同情况、年龄以及他的地位(比甲联赛最有价值球员)，布鲁日的要价超过4000万欧元，而且他们也并不急于出售球员，原因有很多。再加上世俱杯即将开幕，这项赛事丰厚的奖金可能会让原本就感兴趣的俱乐部更加积极。此外，8月初布鲁日将会参加欧冠资格赛，在那之前留住他肯定不成问题。
📸 王起兵记者 于海涛 摄
20250815 🌸 www17ccomgovcn在融资渠道方面，2025年1月，国家部署超长期国债扩大资金供给，撬动企业投资、激发消费需求。2024年8月设立祥峰投资科创二期基金，募资规模超4.8亿美元（35亿元人民币），重点投向半导体芯片、智能机器人、人工智能应用、新能源、先进材料及医疗科技等关键技术领域。17.c.cow起草他说：“当然，这个结果并不是我们所希望的，但我认为我们踢了一场非常精彩的比赛。人们必须明白这场比赛的真正意义，以及我们所面对的是一支什么水平的球队。”
📸 刘昊煜记者 刘洋 摄
💌 恩里克：“我认为博塔弗戈是整个赛季对我们防守最好的球队，无论是在联赛还是在冠军联赛中。他们表现得非常出色。他们并没有从比赛一开始就摆出低位防守。他们非常高效，非常团结。之后，他们始终处于能够打出反击的位置。他们通过一次精彩的进攻攻入一球，这个进球提升了他们的士气。我再说一遍，我认为他们防守得非常好。相反，我们没有像往常一样创造出那么多的进球机会。我们习惯于对阵低位防守的球队，但进攻一支防守严密的球队始终是困难的。在这种情况下，我认为博塔弗戈做得非常好。我祝贺他们。”女人尝试到更粗大的心理变化
